TMLI Targetkan Investasi dari Belanja Modal Senilai Rp 1 Triliun

"Angka ini terus meningkat dari target hingga akhir tahun sebesar Rp 300 miliar," kata Chief Marketing Officer (CMO) TMLI, Soebagio Iman saat pembukaan kantor pemasaran, Jumat (23/8/2013).

Soebagio mengatakan investasi tersebut termasuk untuk memperbanyak kantor pemasaran sekaligus kantor agen sebanyak 20 kantor pada akhir 2013 dan menambah enam kantor pada pertengahan 2014.

Dia mengatakan investasi bisnis dalam industri asuransi relatif besar atau padat modal dan berjangka panjang. "Industri asuransi ini kan sampai delapan hingga 10 tahun baru ’break event point’ (balik modal), jadi harus terus komitmennya dan jangan ’hengkang’," katanya.

Dia juga menargetkan hingga 10 tahun ke depan, jumlah agen diharapkan mencapai 14.000 agen, sementara sampai akhir 2013 hanya 2.200 agen.

Selain itu, investasi untuk belanja modal (capital expenditure) tersebut juga termasuk untuk investasi informasi teknologi dengan diciptakannya akses asuransi melalui internet (direct to customer) yang mencapai Rp 30-50 miliar.

"Melalui ’direct to customer’, pemegang polis tidak perlu repot-repot menyiapkan berkas karena semuanya ada di sistem," katanya.

Dia mengatakan dengan adanya ’direct to customer’, pihaknya menargetkan pemegang polis pemula karena disosialisasikan melalui media sosial dan televisi.

Saat ini, Soebagjo juga akan menargetkan pemegang polis dari menengah bawah yang sebelumnya hanya diisi rata-rata oleh kalangan menengah atas pada saat perusahaan asuransi tersebut masih bernama Malaysia Assurance Alliance (MAA).

Hingga saat ini, jumlah pemegang polis TMLI mencapai 16.000 pemegang polis. Menurut dia, penetrasi asuransi bagi masyarakat Indonesia masih relatif kurang karena pangsa pasarnya belum mencapai lima persen, artinya hanya 11 juta orang yang memegang asuransi individu dari total sekitar 200 juta penduduk.

"Enggak sampai lima persen, berbeda dengan negara-negara Asia lainnya, seperti Singapura, Korea dan Jepang yang 90 persen masyarakatnya paling tidak memegang satu asuransi individu," katanya.

Soebagio mengatakan pihaknya juga akan mengakuisisi tiga perusahaan di bawah bank untuk menambah penetrasi asuransi tersebut. "Bank kan sudah ada nasabahnya, jadi kami mudah untuk menawarkan produk-produk asuransi kepada mereka," katanya.