DBS Targetkan Bisnis Bancassurance Tumbuh 40 Persen Tahun Ini

Entitas usaha DBS yang berbasis di Singapura itu berencana mendongkrak bisnis pengelolaan nasabah kaya dengan menggenjot salah satu lini usahanya, yakni bancassurance.

Tahun lalu, bancassurance yang merupakan bagian dari lini usaha wealth management DBS mampu tumbuh 25 persen.

Wawan Salum, Director of Consumer Banking Group DBS bilang, tahun ini, produk asuransi yang dilego lewat bank tersebut diharapkan meningkat 40 persen.

Pertumbuhan 40 persen ini bukannya tanpa alasan, mengingat kerja sama DBS yang semakit erat dengan salah satu mitranya dalam menjual bancassurance, yaitu Manulife.

Selain itu, penetrasi pasar asuransi terhadap nasabah wealth management DBS masih mini, yakni sekitar 20 persen.

Nantinya, DBS dan Manulife akan menawarkan berbagai produk bancassurance. Untuk tahap awal ini, DBS menawarkan miwealth protection khusus nasabah wealth management mereka.

Ke depan, DBS juga akan meracik bancassurance untuk nasabah usaha kecil dan menengah (UKM).

"Kami menargetkan 20 persen dari total nasabah wealth management DBS memiliki bancassurance anyar kami dari Manulife, miwealth protection. Secara kesuluruhan diharapkan bancassurance kontribusinya dapat mencapai 30 persen dari sebelumnya 25 persen terhadap wealth management kami," ujarnya, Rabu (6/1/2016).

Mengawali tahun ini, DBS merayakan tonggak baru kemitraan mereka dengan Manulife. Setelah bekerja sama selama 9 tahun, DBS kembali melakukan kemitraan untuk 15 tahun ke depan.

Kemitraan dalam bidang penjualan produk asuransi melalui bank ini bahkan merogoh kocek Rp 1 triliun sebagai investasi.

"Nilai investasi 100 juta dollar Singapura tersebut akan digunakan untuk merambah kemampuan digital, perlengkapan customer-facing engagement oleh relationship manager kami, seperti tablet untuk mempermudah pengisian formulir, serta mengolah big data untuk memahami perilaku, dan kebutuhan konsumen," tutur Wawan. (Christine Novita Nababan)