Beli "Startup" Alat Cukur, Unilever Gelontorkan Rp 13 Triliun

NEW YORK, KOMPAS.com - Unilever baru saja mengumumkan persetujuan untuk membeli Dollar Shave Club, perusahaan perlengkapan cukur untuk pria. Akuisisi ini akan mendorong perusahaan rintisan tersebut masuk ke dalam arus bisnis produk konsumer.

Dollar Shave Club dengan cepat memiliki 3,2 juta anggota dalam e-commerce yang satu payung dengan bisnis perlengkapan cukurnya.

Para pria dapat mendaftar untuk menjadi anggota dan secara bulanan memperoleh pengiriman pisau cukur ke rumah mereka. Model bisnis ini tampaknya sedang meraih momentum di tengah-tengah konsumen.

Startup lainnya, Harry's, juga menawarkan layanan sejenis dan pesaing Unilever, Procter & Gamble juga meluncurkan layanan langganan ketika melihat potensi nasabah baru terus meningkat.

Akuisisi ini menunjukkan bahwa Unilever, raksasa produk konsumen yang memproduksi merek-merek besar seperti Dove, Vaseline, dan Axe mencari cara untuk dapat bertahan di tengah perilaku berbelanja yang berubah.

Dalam pernyataannya, Unilever menyatakan Dollar Shave Club memiliki informasi dan data konsumen yang unik.

Oleh sebab itu, Unilever ingin menggandeng Dollar Shave Club dalam upaya mengolah dan merespon pengetahuan yang dimiliki perusahaan rintisan tersebut dalam mengangkat brand-brand yang dimiliki Unilever.

Tak hanya itu, Unilever juga memuji Dollar Shave Club sebagai pemimpin dalam bisnis langsung pada konsumen.

Unilever tidak menjelaskan secara terperinci terkait perjanjian akuisisi maupun nilai yang digelontorkan untuk Dollar Shave Club. Akan tetapi, menurut Bloomberg News, nilai transaksi untuk akuisisi Dollar Shave Club mencapai 1 miliar dollar AS, atau Rp 13 triliun (estimasi 1 dollar AS setara Rp 13.000).

Dollar Shave Club diluncurkan pada tahun 2012 lalu dan langsung memikat banyak konsumen karena pola pemasarannya, seringkali dalam bentuk video yang diunggah di Youtube.

Dalam iklannya, Dollar Shave Club fokus pada pesan betapa mahalnya harga pisau cukur dan Dollar Shave Club hadir untuk menyajikan pisau cukur yang murah meriah.

Sejak saat itu, pertumbuhan bisnis Dollar Shave Club melesat dengan cepat. Pihak Dollar Shave Club menyatakan penjualan bersih tahun 2016 bisa mencapai lebih dari 200 juta dollar AS.

Mengakuisisi Dollar Shave Club bagi Unilever berarti berupaya untuk memenangkan persaingan dengan produk sejenis.

Bisnis perlengkapan cukur pria selama ini didominasi oleh dua perusahaan, yakni merek Gillette yang diproduksi Procter & Gamble dan merek Schick yang diproduksi Edgewell Personal Care.