Kelas Menengah-Bawah Sasar Produk Premium

JAKARTA, KOMPAS.com - Dengan Pendapatan Domestik Bruto (PDB) per kapita Indonesia yang telah mencapai 3015 dollar AS pada tahun 2010 , masyarakat kelas menengah-bawah kini telah menyasar produk yang tadinya mereka anggap premium. 

"Ini adalah upaya dari produsen untuk menarik konsumen, dengan menyediakan produk (premium) yang harganya terjangkau, juga sebagai upaya mengatasi hambatan konsumen membeli barang kemasan besar," jelas Executive Director of Client Leadership Nielsen Venu Madhav kepada Kompas.com, di Jakarta, Selasa ( 19/4/2011 ). 

Venu menegaskan, penjualan dalam satuan kecil merupakan inisiatif dari produsen untuk dapat menyediakan barang premium kepada konsumen kelas menengah juga bawah. 

Nielsen pun mencatat, ada tiga kategori produk yang mengalami peningkatan jumlah pembelian rumah tangga, yaitu keju, ikan dan daging beku, dan popok bayi. Popok satuan mengalami pertumbuhan penjualan terbesar dengan angka 93 persen pada tahun 2010 . Sedangkan ikan dan daging beku naik 23 persen untuk konsumen kelas menengah dan 32 persen untuk kelas bawah. Produk keju alami pertumbuhan terkecil dengan angka 13 persen.

Sebagai upaya mendorong masyarakat membeli produk dalam ukuran kecil ini, ia menyebutkan, produsen telah mengeluarkan pengeluaran yang besar dalam iklan, juga penyediaan barang di lebih banyak outlet. Seperti produk popok yang pertumbuhan iklan capai 70 persen pada 2010 . Hal tersebut tertinggi jika dibandingkan dengan produk keju (32 persen) dan makanan beku (39 persen).

Selain ketiga produk tersebut, Nielsen juga mencatat produk kondisioner rambut, susu cair, dan pasta gigi yang turut alami peningkatan iklan dalam upaya untuk menjaring masyarakat di kedua kelas ini.

Sebagai langkah ke depan, Venu menyebutkan, produsen harus memahami perilaku konsumen kelas menengah-bawah dan memastikan ketersediaan ukuran produk lebih kecil dengan harga yang tepat. Termasuk juga mempunyai portofolio produk yang tepat untuk memotivasi konsumen melakukan pembelian.