Honda Prospect Motor Serius Garap Indonesia Timur

"Ekspansi di Indonesia Timur akan gencar dilakukan tahun depan," ujar Direktur Marketing and Aftersales Service HPM, Jonfis Fandy kepada wartawan di Bandung, Rabu (29/4/2015).

Jonfis menjelaskan, saat ini Honda hanya memiliki satu dealer di Indonesia timur yakni di Kupang, Nusa Tenggara Timur (NTT). Penjualan di sana cukup bagus dan hampir sama dengan Indramayu, sekitar 25 unit per bulan.

Melihat itu, Honda pun tertarik untuk membuka lebih banyak cabang di Indonesia timur. Selain karena potensinya yang cukup besar, investor yang menaruh minat pada Indonesia bagian timur sudah ada.

"Makanya saat ini kami sedang mempelajari karakter konsumen di sana. Selama ini yang banyak beli pemerintahan, kita sedang mempelajari beli dari mana, cara masuknya seperti ada, dan lainnya," ucap Jonfis.

Karena berbagai proses itulah, pembukaan di Indonesia timur akan difokuskan di 2016. Saat ini ia sudah mengantongi sejumlah kota yang akan menjadi bidikan. Di antaranya Ambon (Maluku), Irian Jaya, Sorong, Abepura, dan beberapa daerah Papua lainnya.

"Sebenarnya tidak ada masalah berarti untuk pengembangan bisnis di Indonesia timur. Masalah tempat juga nggak ada. Kalau masalah tanah, di Indonesia harga tanah terus naik. Hanya mungkin di Papua, nanti ada pembelian tanah adat atau apa, itu proses," imbuhnya.

Jonfis mengungkapkan, target Honda tahun ini 170.000 unit, naik dari tahun lalu 159.000. Ia optimistis bisa mencapainya, karena di saat Januari-Maret pasar otomotif turun, penjualan Honda justru meningkat sekitar 20 persen.

"Penjualan kami hingga Maret mencapai 44.488 unit. Penopangnya dari Mobilio, Brio, terutama HRV," ucapnya.

Penjualan HRV, sambung Jonfis, luar biasa. Target HRV satu tahun sebanyak 24.000 bisa terpenuhi dalam tiga bulan. Dengan capaian ini tentu dirinya akan mengubah target penjualan HRV yang akan dilakukan setiap 6 bulan. Jonfis mengaku semakin optimis karena Honda didukung oleh banyak cabang.

Seperti beberapa hari lalu dibuka cabang di Indramayu dan akan segera membuka cabang di Banyuwangi, Lampung, dan Bengkulu. "Hingga tahun depan kami akan buka 200 cabang. Dua hari lalu kami baru membuka cabang ke 104 di Indramayu," tutupnya.