Persaingan Kian Ketat, Perusahaan Asuransi Diversifikasi Produk

"Kompetisi semakin ketat, makanya kita membuat produk yang bervariasi. Ini strategi yang baik untuk memperoleh nasabah. Kalau kita (tawarkan produk) secara tersegmentasi, kompetisi tidak seketat yang kita bayangkan," kata Johnson di Jakarta, Senin (25/8/2014).

Oleh karena itu, Sinarmas MSIG Life bersama dengan PT Bank Victoria International Tbk meluncurkan produk bancassurance yang diberi nama VIP Family Plan. Produk ini merupakan kombinasi antara produk asuransi kesehatan dengan produk investasi.

"Kami lihat kebutuhan nasabah sangat luas dan bisa dilihat dari segmentasi umur, gender, pendidikan, pekerjaan, segala macam. Populasi Indonesia juga cukup besar. Kami lihat potensi market sangat terbuka. Pertumbuhan premi masih baik, tapi masih di bawah negara lainnya. Opportunity masih sangat besar," kata Presiden Direktur Bank Victoria Eko Rachmansyah Gindo pada kesempatan yang sama.

Lebih lanjut, Eko mengungkapkan produk perbankan selama ini sudah sangat dikenal masyarakat, namun masih terbatas pada tabungan, giro, deposito, serta pinjaman. Adapun produk bancassurance merupakan salah satu produk alternatif bagi nasabah.

"Bancassurance memberi alternatif bagi nasabah Bank Victoria dan target market untuk pilih-pilih alternatif investasi keuangan, tidak hanya di produk konservatif, tapi juga yang lain," jelas Eko.

Menurut dia, ini juga sejalan dengan program Otoritas Jasa Keuangan (OJK) terkait edukasi masyarakat. Dengan meluncurnya produk ini, masyarakat dapat mengenal produk-produk jasa keuangan lainnya di luar produk perbankan.

"Sejalan juga dengan OJK tentang edukasi masyarakat. Kita edukasi nasabah Bank Victoria bahwa produk-produk jasa keuangan tidak hanya produk bank, tapi bisa di-bundle dengan produk asuransi," ungkap Eko.