Tak Mampu Beli Celana Mahal Pacu Fize Berbisnis Garmen

"Tahun 2009 saya ingin punya celana jins dengan merk yang sedang terkenal, tapi harganya mahal. Harganya Rp 1 juta-Rp 2 juta per potongnya. Lalu saya menemukan merk lain, tapi terlalu stretch dan ketat. Kurang cocok untuk saya yang kurus," ungkap Fize ketika ditemui di Depok, Jumat (2/8/2013) malam.

Atas saran teman, pria yang baru lulus dari program studi Ilmu Sejarah UI ini menemui penjahit dan mencoba pesan celana jins sesuai keinginannya. Ternyata celana pesanannya sesuai dengan yang diinginkan. Ia pun kembali memesan hingga beberapa kali.

"Saya akhirnya mikir, kenapa tidak jual celana ke orang-orang seperti saya yang pingin punya celana bagus tapi harganya tidak terlalu mahal? Bahannya juga bagus," kata Fize.

Dia pun memulai usaha pada akhir tahun 2010, saat itu dirinya masih sebagai mahasiswa. Namun, ia baru menggunakan merk Old Face Denim pada 25 Januari 2011.

Hambatan yang ditemui Fize saat memulai usaha adalah membangun kepercayaan calon pelanggan. Ini karena ia menjual produknya dari mulut ke mulut bermodal contoh bahan celana yang dibawanya.

Kala itu banyak orang  yang tak tertarik. Belakangan ia menggunakan media sosial seperti Kaskus, Facebook, dan Twitter untuk jual produk. Selain itu, ia punya seorang reseller resmi.

"(Reseller) resmi cuma satu. Ada juga teman yang bantu urus Twitter, Kaskus, dan Facebook. Kalau dia dapat pemesan, saya kasih komisi," ungkapnya.

Fize menjual produknya dengan harga antara Rp 245.000 hingga Rp 295.000. Adapun produk yang dijualnya antara lain celana panjang, jaket, celana pendek, hotpants, rok, rompi, dan tas dari bahan jins/denim.

Ada pula celana panjang, celana pendek, dan rompi dari bahan chino. Fize mengaku keunikan produknya adalah ia mengukur sendiri celana yang akan dipesan oleh pelanggannya. Ia pun akan merombak jika celana yang dipesan tidak sesuai ukuran.

"Jadi, orang yang beli celana saya bisa dapat ukuran yang pas. Itu yang saya tonjolkan di produk saya. Kalau ternyata tidak pas, bisa dikembalikan. Saya masih bisa benerin sampai (pelanggan) merasa pas dengan celana yang dipesan," kata Fize.

Dalam menjual produk, Fize menawarkan layanan seperti pengiriman dengan paket dan cash on delivery (COD). Ia juga dapat mendatangi calon pelanggan untuk mengukur celana yang akan dipesan. Ia juga kadang menjual produk ready stock saat mengikuti bazaar.

Dalam sebulan, Fize dapat menjual antara 30 hingga 40 potong celana pesanan. Ia mengaku pasang target 50 potong, namun yang terjual hanya 30 sampai 40 potong. Fize mengaku pelanggan puas dengan produknya karena mereka akhirnya menemukan celana dengan ukuran yang sesuai.

"Mereka akhirnya dapat (celana dengan) ukuran yang pas, karena selama ini kalau beli celana enggak pernah pas. (Mereka juga bilang) jahitannya rapi, bagus, dan nyaman dipakai," kata Fize.

Ke depan, Fize menargetkan ekspansi penjualan dan memiliki toko sendiri. Ia mengatakan banyak pelanggan menyarankannya memiliki toko agar mudah dijangkau. Pria 23 tahun ini berbagi kiat bagi anak muda yang ingin berwirausaha. Ia menekankan memulai usaha dari bawah.

"Kalau mau usaha jangan terlalu banyak konsep dan jangan terlalu banyak mikir. Saya melihat teman yang mau usaha tapi terlalu banyak teori, malah tidak jadi. Ada juga yang mau barangnya eksklusif. Mulai saja dari yang kecil, dari bawah, lama-lama akan berkembang," tandasnya.