Orang Tua Ingin Jadi Raja Makanan dan Ritel

Pasalnya, perlambatan ekonomi tidak terlalu membawa pengaruh yang signifikan bagi Grup OT, karena perusahaan bergerak pada bisnis fast moving consumer goods (FMCG) untuk kebutuhan primer konsumen.

"Tahun 2015 ini, kami akan mencapai pertumbuhan minimal 10 persen," kata Yuna Eka Kristina, Head of Corporate and Marketing Communication Orang Tua Group, kepada Kontan, Senin (9/11/2015).

Mayoritas penjualan Grup OT berasal dari makanan dan minuman. Misalnya, Teh Gelas (RTD tea), Formula Oral Care, wafer Tango, dan permen Mintz mencatat penjualan terbesar sekaligus memberikan kontribusi penjualan terbesar.

Sayangnya, perusahaan belum dapat menyampaikan porsi dan pertumbuhan penjualan tersebut karena masih menjadi perusahaan tertutup (private company). Meksipun tertutup, namun telinga kita cukup akrab mendengar produk bernama Blaster, Oops, Fullo, Vita Jelly Drink, Kiranti di bawah payung Grup OT. Produk ini telah hadir di pasar lokal dan internasional.

Secara umum, perusahaan yang berdiri tahun 1948 ini akan melanjutkan ekspansinya pada tahun mendatang, namun mereka tidak dapat menyampaikan rencana invstasi tersebut.

Yuna bilang, tantangan ke depan adalah bagaimana menciptakan produk-produk sesuai kebutuhan konsumen dengan harga terjangkau. "Untuk menjaring pasar, ke depan, kami akan menjaga kualitas produk dalam setiap proses produksi," ucap Yuna.

Tak hanya ingin dikenal sebagai perusahaan makanan dan minuman, Grup OT mulai gencar mendirikan rileter untuk memasarkan produk sendiri ataupun produk lain.

OT memiliki tiga usaha di bidang riteler yakni JYSK Indonesia sebuah ritel yang menjual produk kebutuhan rumah tangga, MOR sebagai convenience store dan BEAU ritel yang menjual produk kecantikan.

Yuna menambahkan, pihaknya berencana akan terus menambah gerai-gerai ritel pada tahun 2016 berdasarkan evaluasi kinerja masing-masing retailer pada tahun ini. Harapannya, ritel milik Grup OT ini dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari konsumen.

"Setidaknya kami akan menambah sekitar 10 gerai untuk masing-masing ritel di tahun depan," tambahnya.

Saat ini, Grup OT telah mendirikan tujuh gerai JYSK Indonesia yang terdiri dari empat gerai di Jakarta, satu gerai di Tangerang, dan satu gerai di Bekasi. Kemudian, MOR telah memiliki 15 gerai dengan rincian lima gerai di Jakarta, empat gerai di Bandung, tiga gerai di Tangerang, dan tiga gerai di Bekasi. Serta, terdapat 10 gerai BEAU yang berdiri satu di Jakarta, satu di Depok, lima di Tangerang, dan tiga di Bekasi.

Ia menyebutkan, ke depan potensi bisnis ritel cukup menjanjikan karena format ritel akan naik seiring dengan pertumbuhan ekonomi dan perkembangan teknologi serta didukung oleh kenaikan pendapatan per kapita masyarakat Indonesia yang dapat menguatkan daya beli konsumen. Strategi perusahaan untuk menarik konsumen adalah membentuk ritel dengan format baru dan unik.

Distributor tunggal

Sebagai perusahaan makanan dan minuman, Grup OT membentuk PT Arta Boga Cemerlang sebagai distributor tunggal untuk menangani dan menguasi jalur distribusi produk OT di Tanah Air. Saat ini, Arta Boga Cemerlang memiliki 24 kantor regional dan 105 depo di seluruh Indonesia yang mendistribusikan produk di bawah bendera Grup OT.

Tim distribusi Arta Boga Cemerlang, terbagi dalam tiga divisi pemasaran, yaitu divisi food & confectionaries (FC) yang menjual produk makanan, kemudian divisi personal care (PC) yang menjual produk non makanan dan divisi sweet water plus (SW+) yang menjual produk minuman, dan perusahaan ini memperkuat jaringan di pasar tradisional dan pasar modern seperti supermarket, minimarket dan hypermarket. (Nina Dwiantika)